第七三回中 入繁华孩童开眼界 卖人情老人求实惠

生丝弄坏了，更信得过柴家“崇义号”织坊不会克扣自己几两一斤的生丝，便也放心地不去照看，却从车上取下两坛美酒，递给了俞掌柜：“俞掌柜平时好喝两口，老头儿我是知道的。这两坛酒，是我家自己酿的，可比起大酒楼的也不差，掌柜的就请拿去尝尝味道吧！”

俞掌柜赶忙推脱道：“老钱这是怎么了？不知道咱家‘崇义号’的规矩吗？做工的，是向来不能收客户的钱粮物品的。要是被郑大老板、柴大官人知道了，责罚一顿还则罢了，要是砸了我的饭碗，我全家老小还不得喝西北风去？”

“嗳嗳！俞掌柜说哪里去了？”老钱笑道，“这两坛子自家酿的酒算得什么财物？也就是咱们朋友之间互相送来送去尝个鲜罢了。柴大官人、郑大老板也是通情理的，哪会为了这等鸡毛蒜皮的小事，就责罚掌柜的呢？”

这个俞掌柜还真是个好酒之人，隔着酒坛子口头那块木塞子，就已嗅到了坛中沁人心脾的酒气，又听了老钱的话，踟蹰了一下，还是决定收下礼物：“老钱这么说，我要是再拒绝，那就是不给你面子了。对了，我儿子有换下来穿不下的几件小衣服，还都是半新的呢，连补丁都没一个。看老钱你孙子个头差不多，你要是不嫌弃，我让我婆姨送过来给你孙子穿？”

“那敢情好！”老钱眉开眼笑道，“俞掌柜是织坊的掌柜，令郎穿下来的衣服，肯定比外头卖的新衣服还要好呢！”

说着，老钱一把拖过孙子，按了按他的脑袋：“快，还不谢谢这位大伯？”

小孩子鹦鹉学舌地说了句：“谢谢。”

撇下孙子，老钱忽然压低了声音：“俞掌柜，有件事情，我正要同你商量，却不知

如何开口……”

俞掌柜也是个商场里的老手了，看见老钱的神态，就知道接下去要商议的事情并不好办，便故作大方的样子说道：“你跟我谁跟谁啊？有什么话，你就说，能帮衬我就帮衬些，不能帮衬，那也是我没法子，可不是故意为难你老钱哟！”

这话说得到位，让老钱没法再玩花招，只得如实说道：“这样的。去年年头好，树上长的桑叶又肥又嫩，蚕宝宝吃了也是又肥又嫩，吐出来的丝更是又白又滑，比老头儿我之前送来的生丝，不知好到哪里去了。所以……所以……”

“所以你想让我把生丝收购的价钱，往上涨一涨？是吗？”俞掌柜开门见山道。

“是，是，就是这个意思！”老钱立马点头道，“咱家的生丝，崇义号采购是二两三钱银子一斤，前两天临安城里的奉天号派人来看过了，出价到二两五钱。您看……”

“我说老钱，你也不是头一回送生丝过来了。怎么不懂这里的规矩？你的生丝我看过了，是比去年的要好，可你想提价，正经提价就行了，提奉天号做什么？他家出的价钱贵，你卖给他家去不就得了？还送到我这里来作甚？”俞掌柜神色甚是严肃。

“这不是您家崇义号给的是现银，奉天号给的是会子嘛！一贯钱的会子，也就兑个四五百文上下，谁肯卖给他们啊！”

“奉天号”是“崇义号”的死对头，却没有自己独立的经营策略，处处都学崇义号的做法，却又学得不像。生产出来的产品质量不高，成本却是居高不下，所以也就只能搞这种损人利己的勾当，才能勉强做到收支平衡。

“所以说啊，卖给崇义号，那就是崇义号的价，老钱你怎么就是不懂呢？”俞掌柜甚有底气地说道。

“可……可咱家这生丝，的确是不错的啊！”老钱急

得快哭了出来。

俞掌柜倒不是个铁石心肠的，摸了摸一左一右抱着的两坛酒，说道：“算了。老钱，你也知道，我这织坊掌柜当得虽然风光，可比起其他工坊，却是最没权的。织坊里采购原料的价格、出售成品