第10章 精准挖坑（2）

的项目主管会不会把它改为‘不满足’？”

“我觉得不会。”秦瞰沉吟后回答。

“清楚啦，谢谢秦总。”

挂断电话，有人提议：“要不要在标书上强调这条必须满足？”

“这不是此地无银三百两吗？”赵启江训斥。

“不用担心，既然先锋习惯拿母公司的资质应标，而且没出过事，他们不会警觉。”陆希说道。

“设计已经很完美，如果先锋不上钩，他就失去这个大项的得分，慧云的总分就能排第一。

如果它答‘满足’，就会掉进我们挖的坑里，我敢打赌，先锋有九成以上的概率，继续使用母公司资质。”

“还要注意，运营商要求的回标时间要短，让先锋来不及增加注册资本。”

“这点很关键。”

“今天与会之人，必须把嘴巴捂严。只能在最后关头爆雷，不给先锋翻盘的时间。”赵启江发出指令。

项目分析会圆满结束，不久，各家代理商纷纷递交标书。

第一轮和第二轮的评标很正常，先锋与慧云旗鼓相当，排在前两名。

排在后面的，除了他俩的第二代理，还有思科、振兴和锐捷等扶持的公司。

终评来临，运营商的评委颇为头疼。

“各家的产品都能用，商务也符合预期。大家说说看，是给一家，还是给先锋和慧云各分一部分？”主管采购的陶副总发问。

“两家都不错，我建议分。”

“大份额给谁？”

“稳妥起见，最好以先锋为主，毕竟华康的设备已大规模应用。”

“华康的高端路由器是oe，而曦湾是自研，后者的服务更到位。而且，从各地的使用情况看，曦湾的产品值得信赖。”

就在此时，负责整理标书的李工提出一个疑问：

“各位领导，标书后半部分有一个条款，明确规定不得使用其他公司的资质应标，先锋回答‘满足’。

但在前面注册资本那一条，他却用母公司的资质。我隐约记得，先锋本身的注册资本好像不满足要求。”

此话一出，评委尽皆哗然。

“这不是故意欺诈吗？”

云总立即叫人调出先锋公司的营业执照扫描件，果然不达标。

陶副总吩咐：“小李，你马上联系先锋的老板，问问是怎么回事？”

李工出去打电话，评委仔细研究注册资本条款和相关陈述，以免错怪先锋。

最终达成一致：“标书规范没有歧义，通篇要求不能用其他公司的资质应标。”