第26 章 诸葛亮的就职三部曲

也清楚自己是什么人。他喜欢把自己比作管仲、乐毅，这两人是春秋战国时期的名相，立下了不世伟业。诸葛亮把自己比作管、乐，不仅是说自己的能力强本事大，更是对自己的明确定位。因为管仲、乐仲是帮助齐桓公、燕昭王称霸群雄的相国，也就是说，是运营总监的角色，不是自己做老板，而是帮助老板做大做强的人。

诸葛亮有这么大的本事，为什么不站到前台，自己创业过一把老板瘾？并不是诸葛亮不想当老板，而是他觉得自己不可能当老板。

三国时，割据一方的军阀，像曹操、袁绍、袁术、孙权、刘备、刘表、刘璋、公孙瓒等，至少要有三个条件，一是出身于名门世家，这样才有号召力；二是占有一块地盘，这样才有发展的基础；三是手下有一支队伍，这样才不被别人吃掉。诸葛亮只是躬耕于南阳的一个农村青年，他本事再大，到哪里去拉队伍？到哪里去占地盘？还没动手人家就把他给灭了。所以，诸葛亮把自己定位在职业经理人的角色，是十分明智的。这样依托已有的基础，可以最大限度地发挥自己的聪明才智，实现自己的价值，做出一番自己的事业。

有了这样的定位后，诸葛亮就按照“谋略大师”的角色来包装、宣传自己。我们看《三国演义》中，无论是老一辈的知名人士水镜先生，还是当地的名人徐庶、崔州平等，说起诸葛亮，都异口同声——谁要是得到了诸葛亮，谁就可以争天下。“诸葛亮是个好军师”，这样的形象就深入人心了。

第二个问题，要到哪里去。诸葛亮二十七岁还在隆中高卧，不是他不想出山，而是他在思考一个问题，到哪里去？诸葛亮这样上知天文地理，下知鸡毛蒜皮的人才，到哪里都会得到重用，这是肯定的，但重用到什么地步，那还是有点讲究的。

比如曹操统一了半个中国，实力最强，平台最大，似乎应该是首选。但曹操这里人才济济，像荀或、郭嘉、程昱、荀攸等，水平高、资格老、功劳大，诸葛亮这样一个无资历、无实绩、无关系的青年人跑去，大概要按部就班从幕僚做起，打拼几年后才能脱颖而出，至于要做到“运营总监”这样的高层，可能还得看运气。

再比如孙权，实力也是很强的，但孙权这里已经形成了以张昭、

周瑜等人为核心的江东集团，都是孙权知根知底的心腹，诸葛亮一个外地人要一下子凌驾于众人之上，是不大可能的，更何况周瑜的能力也不在诸葛亮之下。所以诸葛亮最后选中刘备做他的老板，其实是经过了细致考察，深思熟虑后的决策。

我想主要有这四点。一是刘备志向远大，以“匡扶汉室”为奋斗目标。一个员工事业发展的上限，取决于这个单位的上限，

而一个单位的上限，取决于老大的目标。刘备把目标定得越高，诸葛亮发展的空间也就越大；二是刘备眼下的实力虽然较弱，但成长性好，诸葛亮去了后，可以大展身手；三是刘备集团的人才结构极不合理，关羽、张飞、赵云是超级武将，而文臣则只有糜竺、孙乾、简雍等二三流人才，诸葛亮去了后，不但是第一，而且还是唯一，能马上担任核心职务；四是刘备为人的口碑较好，待人宽厚谦和，诸葛亮这样一个背景不强的人，不用担心受到排挤。所以，我们看起来是刘备哭着喊着要见诸葛亮，其实应该是诸葛亮主动要投奔刘备的。这就要说到第三点了。

第三个问题，你找什么人？就是说，通过什么途径来实现自己的规划，把规划从纸上落到地上。这方面，诸葛亮也给我们做出了示范。

诸葛亮主要是做了三件事。第一件事，是树立口碑。比如让水镜先生司马徽说出“卧龙凤雏，二人得一，可得天下”的经典广告语，并把诸葛亮比之为姜子牙和张良；比如让刘备很信任的军师徐庶说，诸葛亮的才能胜自己十倍。这种来自知名人士的推荐，比自己介绍自己，当然效果更好。这就是典型的“