第38章 高效生态种养模式（3）

打了个电话给季柔，问季柔怎么临时换人了？季柔说陈文斌现在是村子里的大红人，没空过来。

“那你也不应该让他过来，你过来也行啊。”

“我也不行啊，姐妹，我这边马上又要试验了，手上事情很多，根本没办法放开。”

“可是你明明知道，我和他现在都不怎么说话了。”

“你们这是公事，你就别太计较了哈。我估计你们忙得晕头转向的，压根也没时间考虑那么多。”季柔是知道陈应许对赵安芙的情感，“不过，你要是不喜欢，你要趁早说，我们毕竟是合作伙伴对吧，要是让他付出太多，又伤害了，很影响我们合作情谊。看着我们现在是蒸蒸日上，欣欣向荣的，我是怕啊，万一其中谁和谁的关系搞不好了，一切都变的……感情归感情，工作归工作，你要和他说清楚，剩下的，全凭你自己喜欢。”

“……”

“怎么？你是不知道自己的心意，还是不知道如何拒绝？”

赵安芙被季柔说中心思，一下子竟不知如何作答。

“那就是不知道自己的心意了？”

“算是。”

“那你准备怎么办？”

“我也不知道，拖着吧。拖到哪天我知道的时候。”

“我劝你别。你一旦拖着，很容易造成矛盾的，还不如干脆利落，想要就要，想不要就算了，你现在说不要，人家只是伤心一会，然后会另外找其他人，但是你拖着，就是当断不断，以后可能会出事。”

“哎呀，我知道啊，但是……但是……我也是没办法啊！我真不知道，唉……”

季柔沉吟一会，“也许有些事也要慢慢来。”

“我真不想伤害他，但我也不知道怎么办，只能走一步算一步了，唉，我真的……”

到了上海之后，两人去杜光办公室，碰了面。

杜光热络招待两人，三人谈了谈关于现在存在的麻烦，杜光的连锁超市毕竟是小庙，容纳不了那么多的东西，在销量上也吃不下那么多。

杜光说：“我举个例子，来逛超市的不是全买米的，每个人家里或多或少都囤着一些自己所喜欢的米，所以小批量而言，尝个鲜，是很好的。但我没想到你们能弄出那么多，而且还能有有机的和普通的，一下子量出来那么多，我们也是尽全力销售了。”

虽然赵安芙和杜光使用了很多策略，比如4P、4C、4R理论从而引出自己的路数。但正如杜光所说，庙小，没有那么多的客流量，成了最大的问题。季柔说：“要改变现在的局面，比如要进大商超吗？”

杜光点头，“对，大商超，大流量，现在是你们的首选。”

赵安芙和陈应许都陷入了沉思。

杜光因为超市还有很多的事情，没办法继续和他们谈，三人约好晚上一起吃饭，同时还让周茹一块过来。确实在周茹的团购网也存在这个问题。

赵安芙和陈应许漫无目的走在街上，赵安芙说：“以前是想种多种不出，现在种太多卖不掉，这个供需平衡啊，太难把握。”

陈应许说：“其实还是多少米多少人吃的问题。其他那些营销方面的知识，你肯定比我知道多。我只知道多少人吃多少米。我们为什么在县城的销量远远不如上海这边，完全是因为上海人多啊，我们一个县城才多少人。这才是问题的关键。杜光的意思是，他们的超市人流量对于我们以前的农产品肯定是吃得下，现在农产品多了吃不下，也是同一个道理，而且我们现在是一系列的，包括了田鱼、田鱼干、稻鱼米一系列的，整套下来，这个铺货量。吃不下是正常的。”

赵安芙：“他们种的辛辛苦苦，而我们销售不出去。”

陈应许：“你已经很努力了，我看到你每天都在忙，忙着查资料，忙着沟通联系，包装、销售，不都是你一个人包办的吗？你已经不是以前的你了，我相信只要我们努力，一