第32章 第32章

弯抹角了，你们刚才提的我们提供材料，你们提供技术，在供销社出售卤味和咸鸭蛋的事情，我们王社长同意了。价钱先不谈，在其他方面，我们有两个条件。”

林轻轻：“您请说。”

马主任：“第一，我们要先试卖一下，如果卖的好的，我们才能和你们正式签协议，如果签了协议，你们就只能和我们合作了，不能再和其他供销社合作。”

林轻轻道：“这个没有问题。”试卖在后世都是如此，更何况消费能力跟后世没办法比的这个年代。

“第二，如果我们正式在供销社出售卤味和咸鸭蛋之后，你们不得透露卤味和咸鸭蛋的成本。”马主任又道。

林轻轻根本不带犹豫的：“这是应该的。”

马主任也知道，其实他们的要求不过分：“那我们接下来谈谈价钱，林同志刚才说的，每斤你们拿两毛钱的利润，这个有些大了，不如我们退一步，你们拿两分钱的利润。”马主任和社长算过的，卤味如果卖的好，一天能卖出去二十斤的话，这位同志也能挣四毛钱了，卖一个月的话也相当于他们供销社售货员一个月的工资了，因为供销社售货员一个月也才十几块钱。

林轻轻苦笑道：“您这也太狠了，我们每天从部队来这里得赶路，如果碰到天气不好的情况……要不这样，我也退一步，我们每斤挣一毛二的利润。”林轻轻也是经常去菜场的人，所以也经常还价。

她当美食主播的时候，几乎隔两天要去买菜，她开着车和她奶奶一起去，她和奶奶会一起还价，所以在菜场讨价还价这种事情，她不要太熟练。其实，比起菜场，她是更喜欢去超市的，但是她奶奶这样的老人喜欢去菜场。

马主任马上摇头：“不行不行，这样吧，我们给你每斤两分半的利润，这真的是最高了，不能再高了。”

林轻轻道：“这您就不知道了，如果卤鸡腿鸭腿或者鸡蛋鸭蛋，这每斤两分半的利润我也算了，毕竟为人民服务嘛，但是猪大肠真不行。您也知道猪大肠是什么味道，而且很难洗，我自己的话，每天是没办法洗太多的猪大肠的，所以我得请家属院的军嫂们帮忙，这请他们一起洗的话，肯定要给她们钱，所以啊，这看似是我和供销社的生意，其实也是算上其他家属院的军嫂的。所以您只给每斤两分半的钱，我如果叫上三个人，我个人每斤连一分都没有了。再说了，做卤味的话，很废柴火，说句难听的，两分半可能还不够我买柴火的钱。或者说，你们提供柴火和清洗干净的猪大肠？”

林轻轻说的是实话，她确实打算叫大家一起洗的。“还有，菜场里的猪大肠两毛钱都能买一大桶，一大桶少说也有十斤，所以猪大肠对你们来说，这是没成本的，无非就是材料。可实际上，猪大肠的营养不比鸡蛋和猪肉差的，就是那些人不知道怎么吃而已。到时候卤味猪大肠就是买四毛五毛一斤，也肯定是没问题的。”

“这……”马主任和社长讨论价钱的时候，因为觉得猪大肠的成本可以不计，所以没有想过把它的价位定的太高，但是现在听林轻轻一说，却觉得也有道理。一样东西的卖价并不是根据它的成本家来的，如果说成本价，那鸡蛋都是老百姓养的，也没什么成本价，所以卖价是根据它的营养来的。生的猪肉八毛钱一斤，如果是卤味的，肯定超过一块钱，那卤味猪大肠的话，卖个几毛一斤确实没有问题。

而且，柴火和人力的问题，他也确实没有考虑到。

“但是你一毛二的利润也太高了。这样吧，洗猪大肠麻烦，但是洗鸭蛋是不麻烦的，所以咸鸭蛋每斤两分半的利润是最高了，这个你们没有意见吧？”马主任问。

林轻轻看向于秀瑶。

于秀瑶最初的想法是，一斤能挣一分的利润，她都觉得很好了，现在提到两分半了，当然是举双手赞成啊。她颤抖着声音道：“我没有问题。”

听到于秀瑶