第37章 八仙楼打折

两人酒足饭饱，又扯了一些没头没脑的话题。

伊美人这次控制住了量，酒喝的微醺，不敢喝醉，上次醉酒回家被娘亲好一顿训斥，也因为饮酒过量，才罚她那几日练习女红不可出门。

这次她学乖了少喝一些，不贪杯。

“我说你家厨师做菜真好吃，我吃过那么多饭馆，还是属你家菜品独特味道好。生意好是有道理的，可惜就是贵了些，我两三个月才敢来这稍微大搓一顿。”

“嗯，我家厨师都是京城那边高酬金聘请来的，食材新鲜，很多食材一般饭馆不舍的用，自然菜品质量提高，价格也贵。”訾言辞解释道。

“不过，你以后来都可以免费，回头我跟吴掌柜说一声就行，以后想吃只管来吃就是。”

“哟吼～收个小弟福利真好，还给我整个刷脸消费服务，不收钱那我可不好意思来吃，要不这样打个折扣呗！”

“刷脸消费服务，折扣，是什么？”訾言辞没听过这些新词，疑惑问。

“这个折扣你身为少东家都不知道嘛？”

訾言辞诚实的摇摇头，表示没见过，也没使用过。

“哦，好吧！这是我在一本书上看到的，刷脸消费就是，开店肯定有熟客生客之分，一个人一个月来的次数平率，和一般顾客来店平率，很高的给定义为熟客，而熟客肯定要有福利比如常见的送酒水菜品，但有的顾客可能不需要这个赠送菜品酒水，也可以变成折扣啊！就是结账时优惠价格，这样可以让熟客感到福利政策优惠大还可以来的次数更高，而次数来的少的可以这么优惠，来店就餐的平率高一些。”

伊美人一口气说那么多讲完，还怕訾言辞不明白又问一下，“听懂了吗？”

訾言辞家里父亲在京城做礼官每个月回来几天，因为距离临安不算太远，经常往返两地。母亲有时候随父亲在京城，有时回临安，自己都是和外祖父一家生活在临安。酒楼是外祖父的产业，外祖父只有母亲一个女儿，自然将来也是由他继承家业，从小耳濡目染的生意方面也算有些天赋。

自然伊美人说那么多他是听明白了的，他还惊喜伊美人能有那么好的经商之道。

“我听懂了，老大，你好厉害，光看看书就能领会，不知你那书可否借我看一下，研究研究。”

伊美人没想到胡编的一本书，訾言辞当真要借阅，她上哪弄去，自己不过把现代经商常见的手段随便说了几句，只好再糊弄过去。

“哎～这书原本我还没看完，不想被我那粗心的丫鬟给不小心点灯时烧了，因为是机缘下得到的孤本我也看不成。”伊美人随便撒了个小谎掩盖过去。

“哦，好吧！遗憾了，不过你今日和我说的我会告诉外公让他嘱咐吴掌柜执行，到时不懂的地方还需请教老大啊！”

“客气啦！咱俩啥关系，帮你都是小事，但是去你家吃饭必须给钱，我刚刚提议的先从我开始吧，以后吃饭给我打个八折怎么样？”伊美人说完还手比划一下八。

“老大，既然坚持那就依你好啦！”訾言辞没有再推辞，他可想着以后把姑娘拐回家不还算是她的嘛！就没坚持的必要。

伊美人今天可开心啦！收获到八仙楼刷脸八折优惠，比捡到金子还开心，以后来这下馆子可以省下钱多来两次。

二人达成共识，饭也吃好了，就上街溜达，两人可是成立了惩奸除恶二人组，自是要上街转转看看，有没有不太平的事情。

浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？

列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。

王煊注视，