忽悠（一）

四海六合商会的第一次会议，不算太圆满。

因为易小海提出的那些措施，大家能够接受的只有无息贷款，整合资源方面，大家还是有抵触的。

易小海早就预料到，整合工作前期肯定会很难进行，他也做好了应对困难的准备，

会议结束的第二天，

她单独邀请了18家企业到静南集团参观，无一例外，这些企业都在面临郑秋山的打压和排挤，同时也都是从事零售行业。

易小海提出了资源整合，企业合并，必须要有一个突破口。

如果静南集团和18家企业能成功合并，或者能局部整合，商会那些人看到了整合的好处，猜疑和犹豫自然会烟消云散。

参观结束，共进午餐，下午大家坐下来谈话。

易小海再次提出他的计划，希望他们能够做第一个吃螃蟹的人。

佳美超市的老总陈佳美主动站了出来。

“易总，昨天会议上提到了估值和利益分配以及管理的问题，拿佳美超市做例子，如果跟静南集团合并，具体方案是什么？”

会议室里，大家都有疑问，但是他们不想得罪易小海，陈佳美是唯一的女人，最适合出来说话。

陈佳美的性格也是非常

霸气，她在众人目光下，直奔主题，不给易小海说那些大话空话的机会。

易小海早就做好了功课，

佳美超市早期在金陵发家，

后来因为外资零售进入金陵，竞争越来越大，佳美超市的规模和资金都无法支撑，只能进入新吴市场。

佳美超市有三家门店，规模不大，面对郑秋山的打击损失惨重，也无法还手，只能求助商会。

因为新吴是郑秋山的大本营，也是金陵本土企业的重灾区，易小海着重了解过。

“陈总，佳美超市在新吴有3家门店，规模300—500平，目前的年销售额在5000万左右，年利润在9%，差不多450万，这个应该没问题吧？”

易小海对在场的企业都做了详细的了解，数据张口就来。

陈佳美惊讶之余，提出了异议：

“销售额准确来说应该是5200万，利润468万，这是去年的数据。”

“不好意思，看样子我的功课做得不好，我们按照陈总的数据来。”

易小海很诚恳的承认自己的失误：

“销售额5200万，利润468万，因为零售企业没有固定资产，我给佳美超市6000万的估值，陈总觉得怎

么样？”

会议室一阵骚动。

佳美超市没有固定资产，销售额也每年递减，竞争压力很大，企业的最大价值大概就是品牌价值。

如果按照市场价收购，3000万差不多，6000万简直赚大了。

陈佳美呼吸都有些粗重，她激动的直接问了一句：

“易总，你真的会出6000万吗？”

在她的期待眼神中，易小海摇摇头：

“当然不会，”

陈佳美有些失落。

要是易小海真的给出6000万的收购价，她一定毫不犹豫答应。

“大家心里对我的话有些误解，我再强调一遍，资源整合不是吞并，而是整合资源，整合人才，整合市场，把竞争关系转变成合作关系，这样谋求更大的市场，也更具有竞争力。”

易小海知道，自己说得再多，很多人还是不能理解，

他现在最直观的方式。

“我拿佳美超市举例，如果静南集团要跟陈总合作，给出的方案一定不会是现金收购这种。”

“易总，不是现金收购，那怎么合作？”

“现金加股份。”

“能不能详细说说？”

“百姓超市在新吴的市场还未完全打开，我希望能跟陈总携手，新吴成立分公

司