助农项目（二）

王志忠是招商负责人，没有负责过农业这一块，对易小海提出的问题没有什么感触。

但是张长林和易家贵知道，易小海担心不是多余的。

农户想要多赚钱，企业也不是做慈善，这个问题确实要解决，否则合作到最后，必定是后患无穷。

“易总，你看这样行不行，”

张长林毕业于农林大学，毕业之后在农村呆过一段时间，他对这方面还是有些经验的。

“这次合作的规模是比较大的，我建议进行重新洗牌，进行轮种。”

企业租赁的土地很多，把农户从自己家的地里调离，去负责其他人家的地，并且进行每年轮换。

这样有助于强化被雇用的意识。

同时，

企业和政府在蔬菜、瓜果成熟期组织人手看管和巡逻，并且组成监察小组，解聘私下出售农产品的违约农民。

张长林说完，看易小海不说话，以为是不满意，没有再开口。

易小海还奇怪，怎么不说了。

其实张长林的建议，还是非常有效的，易小海意思是让他继续说。

张长林这才继续。

除了加强外部监管模式，还有加强内部监管。

企业可以成立合作社，农民以土地入股，并且

以村为单位，选择村里最有影响力的大户做为管理者。

如果农户偷卖产品，就取消整个村子向企业出售农产品的资格，那些私自卖产品的农户就会被同村人指责。

大家都忍不住点头，

因为张长林的合作模式能够有效控制在合作中出现的一连串的问题，

易小海开始点头，到后来皱眉。

易家贵发现他的表情，问道：“有什么问题?”

易小海想了想开口：

“张局的建议是有效的，在一定程度上稳固了企业与农民的供应关系，但是只是一味的在外部干预，任然是存在问题的。”

“这就好比大禹治水，堵不如疏，企业和政府一味的用堵的方式稳定关系，这样长此以往，农户的积极性会受到影响，”

“我认为最好的方式，是让他们自觉地履行约定。”

众人你看看我，我看看你，想不到有什么办法，能够让农户自觉。

“小海，你说说，怎么才能让他们自觉。”

“利益，要让农民觉得，我认真干活，我好好干活能拿到更多的钱！”

有时候利益是最真实的朋友，也是最稳固的朋友。

因为有利可图是实实在在大家可以看到。

如果农户觉

得，自己不需要撕毁协议，只要好好干就能得到更多的钱，他们也就没有必要去铤而走险，走弯路。

易小海对企业和农户的合作看过类似的文章，但是具体的数据支已经不记得，他大概说了一下，希望打开张长林的思路。

“我那养鸡举个例子，公司提供给养殖户小鸡苗，养殖户可以从企业领取饲料、药物等等。”

“养殖户在交付鸡的时候，公司按固定每只多少的价格收购，扣除相关成本，保证农民的固定利润，以此实现利益的锁定……”

“但按只数计算利润，养殖户会产生惰性，不重视鸡的大小，或者长期使用饲料，直接导致企业的边际效益递减和口碑下降。”

“我们可以对同一批交付的农户进行排名，质量好，个头大，按照排名进行奖励，前十名的鸡，每斤收购价增加3元，前30名，增加2元，这样他们有了积极性。”

“我觉得我们的采取措施的本质就是以较稳定的利润吸引农民，用质量提升下的超产奖励来激励农民，通过长期稳定的契约关系来锁定与农民的合作，”

“当然了，我们也要加大对农户违约的经济和精神惩罚，辅

助警告，”

易小海举的例子，其实他也记