第649章 酒店行业大会（二）

易小海的话掷地有声，会场也因此变得鸦雀无声。

会场中的部分人，为了利益，针对易小海。

双方是对立的关系。

他们不会因为易小海的几句话放弃自己的利益。

但是他们也不能否认、也无法反驳易小海的话。

主席台上的大领导，看着年轻稚嫩，却傲然挺立的易小海，心里竟然生出了一丝惭愧。

做为金陵酒店行业的最高监督者，协会的荣誉会长。

他从来没有考虑过这个定价是否有问题，这是他工作的失误。

自己可能真的需要反思了。

所有人不说话，站在那里的顾惊风心里生出了一股怨气。

虽然他接受这个任务，是为了讨好领导。

但是他也算是为大家的事在努力。

现在这些人却保持沉默，让他自己一个人承受。

在同行面前丢了脸，在领导那边留下不好的印象。

顾惊风彻底的爆发了。

“你说酒店定价满足千分之一法则，才能使酒店保值和增值，也就是说按照这个法则定的价格只是一个最低的标准，甚至有可能亏损……”

他面露狰狞，言语很不客气：

“我看你分明是利用所谓的定价法，把自己的低价说的合理化，以此掩盖你抢夺市场份额的目的！”

看着歇斯底里

的顾惊风，易小海表示很无语。

他在一开始，故意拿言语刺激顾惊风，还不断找他的错误，就是为了让他不冷静。

可是，易小海怎么也想不到他会如此失控。

不管怎么样，顾惊风即便是失心疯，他的问题易小海还是要解答的。

“易氏度假酒店是新开业的酒店，我们只能选择最稳妥的定价方式，等到酒店经营时间变长，我们会掌握到客流量、高峰期等等一些数据，我们会根据这些数据重新选择一种更合理的定价方式，比如说目标收益定价法……”

“你说的好听，定价是死的，人是活的，你完全可以加价，所以说来说去，你就是想要利用低价抢市场。”

顾惊风越说越觉得自己有道理，还想要继续“乘胜追击”。

只不过有人看不下去了。

“顾总，你先停一下，我有几个问题要问问易总。”

台上的大领导阻止了他继续说下去。

虽然领导觉得顾惊风说的有点道理，但是他此刻的状态，如果让他继续说下去，只会丢协会的脸。

顾惊风正处于亢奋状态，突然被领导打断，脸憋的通红。

领导不去管他，开始问易小海问题。

“你说酒店刚开业，所以用了千分之一定价法，等到营业有了数

据才能换定价法，我想知道，定价跟数据有什么联系？”

“定价方式有很多种，特别是酒店行业，使用最多的就是千分之一定价法和目标收益定价法……”

“……千分之一定价法比较简单、理性，适用于新店，但是缺点比较死板，在竞争力上不足，使得定价策略丧失灵活性……”

“……而我说的另外一种目标收益定价法，又叫赫伯特公式法，这种定价方式稍微合理一些，更合理灵活一些，他是在客房成本计算的基础上，保证实现目标利润的前提下，根据计划的销售量、固定费用和需达到的合理的投资率来决定客房的平均价格……”

“……在使用这种定价方式的时候，需要考虑计划销售量、需求量等等，这就需要一段时间的数据支撑，不能全凭自己觉得。”

领导此刻似乎已经忘记最初的计划，跟易小海讨论起酒店的经营了。

“你能不能详细说说，目标收益定价法怎么计算的？”

易小海微微上扬的嘴角，出卖了他的内心。

知道会议上有人要针对他的时候，易小海就做好了打算。