第229章 酒店的生意（二）

”

……

连续两天，孙老安排了不少旅行社和企业的负责人过来，谈合作的事。

大部分单位是因为孙老的关系，过来走一个过场，但是有一小部分还是表达出了浓厚的兴趣。

等到送走最后一波企业负责人，易小海和赵宇一起回办公室，整理一下这两天的成果。

易小海提醒赵宇要经常跟这些企业和负责人联系一下，维系一下，因为这些都是酒店的潜在客户。

其实不需要易小海说，赵宇也知道这些优质客户资源对酒店的重要性。

去年他为了酒店的生意，去找一些旅行社和企业合作，

因为没有人牵线，这些人连赵宇的面都不愿意见，就算见了也是敷衍。

好不容易找了两家小一点的旅行社，人家也愿意合作，但是必须要给回扣，被易小海叫停了。

现在孙明给他送来了这么多优质资源，他把这些单位和负责人建立了一个内部数据库，作为酒店的潜在客户。

赵宇考虑的面面俱到，比易小海细致很多，易小海也不需要事事操心，不过酒店现在的生意确实让他担心。

易小海开酒店之前，没有在意酒店的生意好坏，因为他在开酒店的同时，也在投资房产，就房产几年后的升值，就能抵得上酒店的亏损。

去年，酒店的生意好坏他都不在意，但是看了年底的亏损，他发现自己还是太乐观了。

以沿湖路酒店的规模来计算，员工250计算，每年的工资和福了差不多要四百万，三餐一年需要100万。

酒店现在每天的入住率是1成，也就是说一天只有20多个房间有人，按照标间198元一晚，一年收入150万。

酒店的损耗和水电，还有维护、浪费，基本上抵消了房间的收入。

这么算下来一年光沿湖路的酒店亏损就达到了

500万。

以易小海现在赚钱的速度，一年500万真不多，但是这仅仅是一家店。

今年4月份金陵两家店开业，5月份魔都酒店开业，在年底省内还有全国重点城市都要陆续开始筹备。

这么算下来，明年4家店，亏损2000万，后年20家店一年亏损一个亿。

易小海这个算法还是保守的估计，因为随着人员工资越来越高，物价越来越高，亏损只会越来越多。

加上买楼装修，就是易小海也扛不住啊。

所以现在最终要的是酒店能自给自足，甚至能提供扩张的资金，那样形成一个良性循环，易小海的酒店帝国才能完成。

金陵的大部分旅行社都在孙明的介绍下，来酒店参观过了，有强烈合作意向的只有华青旅的耿斌。

旅行社这一块的潜力基本上是挖完了，他们需要有其它增加酒店效益的方案。

赵宇最近为了这件事也做了很多努力，现在正给易小海汇报。

“入住收入、餐饮收入属于酒店两大主要营收入，其它还包括广告收入、业务承包收入等……”

“入住收入方面，除散客和旅行社，还有一些大型跨省企业、国有企业、跨国公司，都是可以争取的潜在大客户，其次婚庆公司也能输出不少的客源……不过些需要时间……”

“餐饮收入主要分餐厅和酒吧，还有就是承办宴席，顶楼的中餐厅在设计时考虑到这一点，可以变成容纳60桌的宴会厅，还有楼顶的酒吧，能做成自助酒会，婚庆公司结婚的宴席，大型企业的聚会、聚餐等等……”

“这一方面进展比较块，这个月有三家在酒店预定宴席，15桌和两个20桌……”

“然后就是广告收入方面，可以跟汽车租赁公司和出租公司合作，不但增加了酒店的服务，还可以收取一部分宣传费用……”

“这一块也

有了进展，我们跟两家租赁公司建立了短期合作，每月的广告