第一百九十七章 地位斐然

明所以的阚江海差点拍手叫好，发现众人的神色不对后赶紧低下头。

高逸是一直用欣赏的眼光看着杨文妮，他就是喜欢她这种不卑不亢的态度，管你是米国还是小日国的客户，跟我们做生意就要讲究公平公正。

电话那头的查理应该恨死杨文妮了，但他却不得不承认杨文妮分析的非常有道理，他尽量放缓了语气：“好吧，你赢了，我觉得我们有必要谈一谈饥饿营销的问题。”

一向牛逼的米国佬这么快就妥协了？众业务员面面相觑。

关于饥饿营销的问题还用谈吗，那是资本家的惯用手段。

但话题已经提出来了，杨文妮就得圆回去，她和查理浅析了一下饥饿营销的好处和坏处。

比如好处是，可以强化消费者的购买欲望，放大产品及品牌的号召力，有利于企业获得稳定的收益，和维护品牌形象。

坏处是，会消耗消费者的品牌忠诚度，拉长了产品的销售周期等等。

查理甚至和杨文妮谈到了品牌间的竞争问题，还套用了中国的名言，“运筹帷幄之中决胜千里之外。”

从一开始的剑拔弩张，到最后的相谈甚欢，几乎没有过度的过程，一下就转变过来了。

杨文妮不但让查理将所有订单控制在一个合理的范围内，而且让查理更加期待新品的发布，双方约定好下次在对外贸易交流会上见。

杨文妮走后，萧子杰趁热打铁给手底下的业务员上了一课，这才是真正的谈业务，进退之间，化解困境，张弛有度，占据主动。该强硬的时候态度必须强硬，前提是你的见识和业务能力必须过关。

阚江海见过杨文妮和国外的客户打电话谈业务，知性风趣，举止优雅，不经意间流露出来的非凡的魅力，让人赏心悦目。

但今天他又重新认识了一个新的杨文妮，在斗智斗勇和谈笑风生之间自由切换，直击要害，气势虽不凌人，但掌控一切，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。