第八章 让人又爱又烦的工作

岁的男性，说话节奏有点快。

他简单的问了下林飞报价，林飞知道他肯定会货比三家，拿她的报价去竞争对手九州那里做对比。

林飞只把扉页，拉卡，内彩的价格大概报了下，像封面，封底这种重要的板面她压根没说，她自己心里嘀咕，一期两三万这么贵，客户才不会买单。

事实上，像封面和封底这种重要的板面早被公司合作的大客户占用了，想用也要等合同一年期满以后呢！

不过林飞也是个聪明的，她想既然客户问到价格，肯定是有意向签单，除了价格还有什么有优势的地方让客户下定决心呢？

对了，开会不是总提展会吗？！

竞争对手九州那儿只有杂志，没有展会。

那就从展会切手吧！打定了主意，林飞从容地说：“如果您在我们这里做广告，除了我们平时固有的传播渠道，还能在下个月我们举办的展会上派送，这个展会。。。”

没等林飞把话说完，陶经理就急切地问：“你们公司具体什么时候举办展会？是那个一年一次的广州汽车用品展吗？”

“对，下个月的四月八号。所以您需要尽快做决定了哦，上杂志的话如果还需要设计修改，需要点时间，不然怕到时候来不及。”林飞回答的不卑不亢，还不忘促单。

都是之前她在一边听别的业务员打电话学来的。

“你们的展位什么价格？”电话那头陶经理问。

林飞没有料到他会问展位的问题，心里一阵窃喜，难不成他要订展位？

她尽力压抑着内心的小激动，嘴上依旧不动声色：“我们的展位有标装和特装的两种。要不这样，您可以先加我的MSN，方便我给您发些资料。”

或许是林飞说话的声音很好听，也可能她诚意满满打动了陶经理，反正对方很爽快的加上了林飞的MSN。

接下来的两天，林飞利用MSN和陶经理联系沟通业务，很顺利地签成了她的第二单！

深圳三九不仅签了杂志广告，还订了个六万八的特装展位！

接下来的几天，林飞着实风光了一把。主管赵敏笑眯眯地夸她，小林飞挺能干的嘛。

龚小姐也专门在例行开会的时候表扬她，作为一名刚入职的新员工成绩斐然，能签下三九这样的大公司，让其他员工多像她学习。

林飞这个时候才知道三九不是个小破公司，怪不得签完合同等回款要好久，陶经理是项目负责人，他签字了还需要他的上头领导签字公司财务才能打款。

手续相当繁琐，需要层层审批。

不过呢，林飞自己心里挺明白，她不过是运气好罢了，这个行业她刚接触一个来月，什么是汽车用品，什么是配件她都区分不出，就更别提和客户畅谈什么发展趋势，未来前景了。

郝建刚则会安慰她，你没见过猪跑，还没吃过猪肉吗？

她说，我不像你一样能说会道，又和客户称兄道弟，我可做不来！

上周有一天她跟着郝建刚去东莞那里一个意向客户谈业务，如果是林飞来谈，她肯定会上来就说，来我们这里做广告吧。我们公司在这个行业都十多年了，积累了大量的客户，交给我们就放心好了。

如果客户点头，她再报价格。如果客户说在考虑考虑，她也就无话可说了。

人家郝建刚呢，不愧是干了四五年的老业务员了，他和客户先交朋友，先了解对方的产品，现销售量以及渠道，并帮客户分析是否有必要做广告，毕竟做广告是有费用的，划不划的来。

这一聊三个来小时就过去了。林飞在一边干听着也插不上话，如坐针毡。

那天回去的路上，她还打趣，“郝总，你厉害呀，以后再出来谈业务就说我是你的小秘吧，也显得你有档次，哈哈。”

对于拉广告，林飞也有自己的见解。

她觉得这东西就是个面子