第五章 初来工作

这天，赵敏拿着一摞打印好的资料分给林飞和于颖每人一份。

她慢悠悠说道：“这是助理刚刚整理出来的厂家资料，上面有相关负责人和联系电话，你们有空就打打电话试试吧。”

赵敏是典型的南方人，个人不高，穿着高跟鞋才和林飞一般高。

林飞也就是一米六的身高，在北方就一普通人，来到南方身高成了优势。

据说赵敏是湖南人，以前在老家还是英语老师，十几年前跟着她老公来到广州一起打拼。如今她们已经在广州买了房安了家。

只不过老公在深圳科技园工作，俩人是周末夫妻。

这些都是林飞听其他业务员聊天听到的，她以前不是有过一年在高速公路收费的工作经验吗，她同事李姐就很八卦，总是说些同事之间的隐私。

比如谁谁家婆媳不和呀，哪个同事她老公在哪里上班，一个月赚多少钱啦，但是她从来不八卦，碰巧听到就笑一笑赶紧走开。

她喜欢看商界这个杂志，每期必买。

有时候她还幻想着有朝一日她也能成为里面的商界大人物，响当当。

所以她心里很清楚，人以群分物以类聚，离喜欢八卦嚼舌根的人远一点没坏处。

林飞拿到资料没有马上开始打电话。她的格子间和赵敏相对，只隔着一个过道大概一米的距离。

她暗想，我先听听赵小姐是怎么给陌生客户打电话的，取取经再说。

“喂～，请问是超越汽车用品的张先生吗？我是广州慧聪国际的赵敏呐，不知道贵公司近期是否有意向在我们公司宣传一下？。。。噢，好的，好的，那回头我在联系您。”

赵敏的声音很甜美，让人听了心里很舒服。林飞心想，我要是电话那头的张先生，这个时候如果正想着投入广告，这单不就签成了吗！

她心里暗暗记住，先确认对方身份，在自报家门，最后再说意图。就是这样的简单粗暴，有需求，就有市场啊。

准备打电话！

说打就打！

那个时候手机打电话还挺贵，市内一分钟两毛，打省外电话一分钟要四毛钱。

业务员每个月联系客户要打很多电话，公司也是为了鼓励他们多联系客户，每个月都会补助三百元的智能电话卡。

用智能电话卡，合到每分钟8分钱。

这个卡林飞一点也不陌生，上大学的时候，舍友就用这个电话卡给外地上学的男朋友打电话，一打就是好几个小时。关键一个宿舍就只配一个固定电话。

多亏她们宿舍每人一部手机，不然像有的宿舍为了用电话还打架呢！

当时林飞就想，幸亏我和吴兆吉都在一个地方，不然这每个月的电话费都要花上几百块钱。

林飞鼓足勇气，先深吸一口气，拿起话筒，开始拨号。

电话接通了！

是个女生声音“喂～”。

林飞按照之前赵敏的方式一股脑的说出来，

就等着对方回复了。

对方应该是公司老总的秘书，她很有职业修养，没有直接拒绝：“这个我需要先请示下老总，过两天您在打过来吧。”

用了敬语“您”，看来有点希望，先圈出来标上“意向”，过两天在打电话问问。

接着林飞又一连打了好几个电话，有的一听到“慧聪”就直接挂电话。

有的还算好，有点礼貌，回复说，你们公司已经有好几个业务员打过电话啦，我们暂时不做广告，不要在打啦！

连续吃了几个闭门羹，林飞没有灰心丧气。

被别人拒绝她习以为常了。

林飞升大二的暑假，闲着没事，和闺蜜安文静一起学着别人勤工俭学，从报纸看到招聘信息，销售英语软件。

那个软件很贵，一套3300！

薪水是底薪三百加提成。卖一套提成十个点。