21、二十一、提点

去吃碗米线好了。”“这怎么行?”

吴晓峰和陶春花过意不去。

严如玉说：“附近有家土锅米线，就去那里吃吧，方便。”刘向东也道：“是啊，我也听说过那家米线，一直没有机会去吃尝尝。”

两人都这么说，土锅米线的配菜多，还能加点各种卤菜，也算过得去，吴晓峰和陶春花只好答应。时间还早，才十一点，饭馆里人不多，四人坐下，吴晓峰点了四份最贵的土锅米线，又要了两个卤猪脚。

土锅米线是半自助的，每 份都有一个大瓦罐，瓦罐里装半罐子热气腾腾的高汤，米线过水后用个小碗盛着，根据不同的价位配有鸟鹑蛋、豆芽 木耳、白水内片等小料，此外，还有香菜、葱花等配

料。吃的时候，根据自己的喜好，把小料或米线放到瓦罐里焖熟再吃。

在焖小料的时候，严如玉问：“吴哥，陶姐，你们想好要卖什么了吗?成品还是料子?”

翡翠商家一般分两种，成品或料子，做成品就做成品，做料子就做料子。大多数时候，做成品的看不懂原料，做料子的看不懂成品。

般来说，做成品会比做料子容易，但吴晓峰是雕刻师，对原石应该也懂一点，严如玉有点摸不准他们的想法。

吴晓峰和陶春花本来是打算请他们吃饭，顺便请教他们怎么做生意的。不过这种能赚钱的事情，一般人不轻易教给别人，他们犹犹豫豫，不敢开口问，怕严如玉和刘向东拒绝。现在严如玉主动提起，吴晓峰和陶春花都微微松口气。

两人对视一眼，陶春花不好意思道：“我不懂石头，想卖成品，但是没做过生意，不知道要卖什么才比较好卖。”

站翠成品里，又分好几类，手镯、挂件、摆件、戒面和镇嵌饰品。通常来说，一个商家会主卖 类，因为卖大多品种的话，是品种过杂，没法吸引意向顾客，二是需要准备更多的资金来周转，为经营

增加难度。

严如玉没直接给建议，而是问：“你们有什么想法?”

吴晓峰： “我们想卖挂件，自己买料子，自己雕刻，自己卖，但是担心卖不出去。”“这个想法挺好的。”严如玉点点头。这是一条完整的产品线，能把成本将至最低。“我没卖过翡翠，也不懂翡翠。”陶春花很担忧，"我嘴又笨，怕卖不出去。"

买翡翠的人经常说看眼缘，所以实翡翠很玄学，而且翡翠又没有个标准价格，同一件货，在这个人手里的能交高价，在另一个人手里，可能就不值钱。买翡翠讲究寓意，挂件更是讲究，陶春花担心自己

嘴笨，说不来什么好听的话讨客人开心买货。

严如玉沉吟一下："卖手镯应该不需要讲那么多话。"

相比较来说，在卖各种贴翠成品中，实手镯简单得多，基本上看中料子后，圈口合适，价格合适就会拿下，因为这三样都合适的手镯不容易遇得到。而夹挂件或者摆件、镶嵌饰品，多数人会犹豫，这个

可以，那个好像也可以，难以下决定，故而更需要卖货的人去引导说服。

陶春花闻言眼睛一亮：“我就想卖不需要讲那么多话的东西。”刘向东说：“卖手镯确实不需要讲太多话。”

刘向东做了那么久的翡翠生意，他的话陶春花相信，看了看老公吴晓峰：“老公，要不我们卖手镯?”要是卖手镯，吴晓峰的手艺就没处用，吴晓峰有点犹豫："我们也不懂手镯。"去哪里进货，卖多少钱，如果要卖手镯，这些都是要考虑的事情。要是卖挂件，这些他都知道，不用再额外去学习。

“嗨，这还不简单。”刘向东说，“我带你们走一圈，再不懂也比一般人强了。”

刘向东本不想参合大多吴晓峰和陶春花摆难做生意的事情，但严如玉摆明了是想拉他们一把，他想靠着严如玉赚钱，自然要跟她步调 致。严如玉都帮他们想了这么多，他也仲手帮