第8章 巴西的深坑（1）

他国家的业务虽然说不上好，也还将就。

你要有心理准备，巴西是一个超级深坑，把其他国家加在一起，也填不了窟窿。

第二大国是阿根廷，通胀高企，比索飞速贬值，如果不能用美金结算，赚的只是账面利润，一旦兑换，就会血亏。”

“重点说巴西。”

“总部每年都会请第三方公司开展全球各国客户的访谈与调研，以了解周边对华宇的满意度。”

“我听说过。”

“12年与11年相比，其他地区部都在进步，唯有南美的指标大幅退步，连续两年荣获倒数第一，而且把倒数第二甩出很远。”老潘惭愧地说道。

“最不满意什么？”

“客户不认可我司的专业能力、人员稳定性和解决方案，最惨的是交付，根本无法兑现承诺。”

“在诚信上被打脸，全球罕见。”秦瞰听的胆寒。

“把伤口一一掰给你，我既痛苦，又惭愧。华宇在巴西连续亏损十来年，已经亏掉大几亿美金。”

“老潘，你把我给吓着了，去年亏了多少？”

“去年还好，只亏几千万美金，这不算啥，还有更痛苦的。”

“什么？”

“有五座大山，我给你一一道来。首先是税，货物一到海关，得先交大约40的税，才能清关。”

“总共就这么多？”

“你想得美，这只是第一笔，完整的税包括联邦税、州税和市税的各个税种，它们互不相同，有时还有冲突。”

“到底以谁为准？”

“没有定论，只能按照最优法则，同时做好应诉的准备。

巴西的各个税种互为税基，计算的复杂度增加n倍。国内核算盈亏用公式，在巴西不行，必须从不同表格提取多个可变因子。

有一名员工是清华硕士，他摸透评审人员的习惯，故意在关联表格中预设陷阱，引诱别人犯错，以确保他的低价合同能评审通过。当然，后来也被稽查发现。”

“这种聪明人，该让他去干稽查，肯定能找出问题。”

“这建议不错。”

“你接着讲。”

“第二座大山与阿根廷一样，是汇率波动太大，有的合同今天能签，过几天就签不了。

公司不允许一线赌本币增值，必须按照银行提供的保守汇率趋势进行远期测算。

第三是本地生产，我们采用整机进口模式，需要缴很高的税。

如果在巴西组装，可以给予一定的税务优惠；如再进一步，在这里生产电路板和整机，省税最多。”

“剩下两座山是什么？”