第2章 守株待兔的她

，落荒而逃。

他在一个三人间入住，同屋的是姜小星和一名叫霍鹏的年轻人。

他叫上小星，去小区外喝酒，顺便了解情况。

“直销团队中，除了宫冰和我是老江湖，其他人都是‘菜鸟’，基本没做过市场。

虽然有不少人来自华宇，但岗位形形色色，采购、接待、货管和纪检等，应有尽有。

还有刚毕业的学生，以及像陆希那种从小公司来的，根本没卖过数据通信产品。”

“他们挺简单，很合我的胃口。我向宋总承诺，要在两年内把代表处的销售额扩大十倍，你觉得可能吗？”

“压力非常大，幸好有前期布局，有两家运营商已在低调试用曦湾未上市的新品。”

“现在是业务过渡期，正好给员工做培训，争取让他们在残酷的竞争中活下来。”秦瞰想到理想与现实的差距，不得不全力以赴。

“确实有必要。”

当晚，他接到副总裁宋浩博的电话。

“秦瞰，到阳海了？”

“刚到。”

“有一个重要且紧急的任务，给你五天时间，必须完成。”

“请讲。”

“公司的adsl局端设备开发成功，已发货到阳海的运营商研究院，你必须确保测试通过。”

“宋总，我刚来，一个客户都不认识，五天，太短了吧？”

“你要理解，这件事对公司至关重要，没法讨价还价。

我急着拿测试报告去运营商总部做准入，华北有不少试用产品等着转销售。”

“新产品从未商用，估计有不少问题，不可能一次性测试通过。”秦瞰的经验丰富。

“我不管，就算有bug，你也要搞定。”

“好吧，我全力以赴。”

接下来的五天，秦瞰带领手下和总部研发，使出浑身解数，才赶在截止时间前，险之又险地拿到报告。

他备课一周，然后对市场体系进行培训，讲师就他一人。秦瞰选出很多案例供员工分析，以识别可造之材。

“一份ppt，最重要的是什么？”他进行启发性提问。

“把想法讲清楚。”有人回应。

“是的，全文和每一页都要有主题，不能跑偏。”

“做ppt有什么忌讳？”

见大家面面相觑，秦瞰只好自问自答：“切忌使用段落和长句，尽量用词汇、图片或表格等简单形式。

千万不要用一堆废话淹没主题，是金子，就要放在高光处。”