第24章 野路子

“那是自取其辱，他只会骂我，除了降价，屁用没有。”

刘思宇沉吟片刻，说道：“明天去见副总，看能否在产品和解决方案上加分？”

“行。”

第二天晚上，两人重聚酒店，陶蔚然叹道：“思宇，形势严峻，只有厚着脸皮去申请特殊商务。”

“先别急，或许还有一条路。”

“什么？”

“你别管，我来向销售部的老大申请。”

他来到阳台，犹豫了一会儿，最终一咬牙，拨通主管的手机，将项目情况汇报一遍。

“思宇，如果普通项目都要靠亏损来抢，我会瞧不起你的。”

“谭总，我明白，但情况特殊，振兴的销售手上有筹码，可以把价格杀的很低。”

“那说明什么？只能证明你们无能，前期不仅让友商拿到合同，还赚了不少钱。”

“我尽量争取不亏，只比振兴低一点成交，总可以吧？”

“你怎么保证价格正好低一点，而不是低很多？”

“我和建设部负责项目的程工关系很好，他家最近遇上点麻烦，向主管求助，没得到响应。

如果我暗中帮他搞定，就可以同时报几个价，由他帮我选一个合适的商务。”

“你什么意思？让我同意你这么做？”

“是的。”刘思宇讪讪说道。

“混蛋，你知不知道，这样做很可能让公司陷入极大的风险？”

“为了拿下项目，也不行吗？”

“你想害我？门儿都没有，我明确告诉你，我不同意。你丢了这单，我最多挨骂；你要是这样做，我他娘的可能被开除。”

“好吧，谭总，当我没说过。”

“你还是好好想想，怎么走正道拿下项目。”

“好的。”刘思宇口是心非地应付。

挂断电话，他在阳台点上一支烟，黑暗中，烟头不时闪烁，不久又亮起第二支。

十多分钟后，他回到房间。

“怎么样，思宇，你领导怎么说？”

“他同意我的想法，可以出低价。蔚然，我给你几个成交总价，你多做几份报价清单，投标时我见机行事。”

“你怎么知道该交哪一份？”

“和振兴交锋那么多次，对于他们的激进价格，我心里有数。”

“把握大吗？”陶蔚然有些忐忑。

“七八成吧。”刘思宇拍了拍他的肩膀。

“好吧，和你一起赌，丢了单，我们共同承担责任。”

“我尽量把工作做细，不让你走到那一步。”

“好，针对标书的条款应答，我俩再过一遍？”

“明早吧，今晚我还有事。”

刘思宇不再多话，出去给程工打了一个电话，约他半小时后见面。

四天后，南商的项目被他俩拿下，价格仅比振兴低九万。

他们兴冲冲地返回郑州代表处，刘思宇极力吹捧搭档，说他做了一个了不起的方案，让公司在盈利的前提下拿下竞争项目。

同时，他向代表和同事吐露“心声”，若非销售部老大提醒，他打破脑袋也想不到可以激励产品经理出奇制胜。

一番操作下来，让主管很满意，认为他是一个可造之材。