第416章 要开始做减法了

“去年，更是顶着外人难以想象的压力，这才成功地推行了优品计划，并且被消费者逐渐接受；”

“如果我们真的改弦易张，朝着未来的超低价模式妥协，靠着极致压榨上游供应链利润的办法去迎合那45%的消费者的话，我们之前辛辛苦苦做的所有努力都毫无价值！”

见到万清猗直接否掉了走低价路线的可能性后，一名高级经理终于忍不住，举手提问：“万助理，既然您说了未来的主流趋势是超低价的纯电商模式；而我们公司又决计不可能走这条路，那么……我们还能有什么办法？”

万清猗微微一笑：“逐渐往纯电商路线发展，那是时代的必然，咱们公司也肯定要迈出这一步；但是……如何个走法，却大有讲究！”

“咱们华夏有13亿人口，任何一个群体，哪怕是比例再低，但具体到数字上也是一个极为庞大的数字；”

“再说了，我刚才说的低收入群体和部分中等收入群体的比例虽然极为庞大，但加起来顶多也就60%~70%而已；”

“而且，并不是所有人都只注重面子不注重里子；”

“别忘了，我们至少还有20%比例的中上收入群体可以作为基本盘的呢——他们可是既要面子也要里子！”

“哼哼，只要我们能够一如既往地把控好产业链水平的稳步提升，到时候，别说那20%比例的中上收入群体，就连部分中等收入群体和高收入群体也很有可能成为我们的忠实客户——到时候，他们走他们的阳关道，咱们过咱们的独木桥，大家井水不犯河水！”

众人眼睛一亮，对啊！咱们至少还有那20%的中高收入群体去转化基本盘呢！

但凡有点商业常识的人都知道，别看中上收入群体和低收入群体之间顶天只有1500元的收入差距，跟中等收入群体之间更是只有1000不到的差距，但是由于可支配的冗余资金差距，三者之间的商业价值完全不可同日而语——按照商业惯例计算，收入差距每差一层，商业价值贡献度差十倍！

即便是只计入城镇居民，按照当下4亿城镇居民的基数来算，20%……那也是足足8000万，绝对够他们铸投商贸去慢慢消化了！

见到众人精神开始提了起来，万清猗微微一笑：“只不过呢，消费者并不是蛋糕，你想去叉一块就能叉住的；除去做好内功外，咱们也需要开始慢慢地去做减法了——这也是诸位同僚们从现在开始起，在未来几年中最重要的工作！”

“只不过呢，在逐步筛掉非目标群体会员的过程中，咱们也得利用【损失厌恶】原理，好好地给留存下来的会员加强一番价值粘度，然后利用圈层影响，逐步为我们后续吸纳真正有价值的优质会员！”

嗯？做减法的同时增强价值粘度？

众人精神一震，知道今天会议的重头戏来了……