第 18章 不用跪求也能让同事乐意帮忙？

责问，你不就是大权独揽了？

田常一拍脑袋，对呀，我怎么没想到？不过，军队已经在进军鲁国的路上了，突然掉头向吴，这弯子没法转啊。子贡说，这个容易，我让吴国来打你，你不就可以打它了？

于是子贡就跑到了吴国。吴王夫差此时刚打败了越国，以军事强国自居，正踌躇满志地要做天下霸主。

子贡一见夫差，喜形于色：“啊呀大王，扬名立方的机会来了。”

这话怎么说呢？眼下齐国无故侵略鲁国，吴国得站出来主持公道正义，攻齐救鲁，这不但树立了吴国“世界警察”的形象，也削弱了齐国的势力，震慑了晋国，吴国不就是公认的老大了?

天差一听，称霸的机会来了，就说，好的，等我把越国彻底火了，消除了后顾之忧，就出兵伐吴。子贡说，这你就不对了，你是要称霸天下的，现在却去欺侮弱小，实在有损您的大国形象。你应该保存越国来显示仁义，救鲁攻齐来显示强大国力，这样才能在诸侯中树立你的威望。吴王一听有理，立即出兵奔向鲁国。

子贡紧接着跑到越国。越国被吴王打败后，越王勾践卧薪尝胆，一心想报仇雪恨。子贡对勾践说，千载难逢的机会来了。你派出士兵跟着吴王讨伐齐国，以示忠诚，让吴王对你不加防范。等到吴王与齐国打得不可开交时，你就在他后方狠狠捅上一刀，血海深仇一举得报。越王勾践大喜，依计而行。

子贡这还不算，他又跑到晋国。晋国是老牌强国，但此时实力已经不比当年，如今心里想的，是如何维护强国的面子。子贡就对晋君说，吴国一门心思要称霸，他打了齐国后，肯定还要来打你，好在有越国抄吴国的后路，你要抓住时机，厉兵秣马，把老牌霸主的威风打出来。

此后发生的一切，都朝着子贡预先设想的那样发展。先是吴国与齐国在艾陵大战一场，吴军大破齐国。这更激起了吴王的称霸欲望，果然杀向晋国。不料晋国早有准备，把刚刚经历了一场恶战的吴国杀得丢盔卸甲。越王听到这个消息，立即偷袭吴国。几个大国混战一番，鲁国不但没有遭受侵略，几个大国也没有了再次发动战争的实力，鲁国这个小国，也就在很长的一个时期，过上了太平日子。

说实话，子贡的做法，不是那么光明正大。但鲁国一个小国，又没有任何资源可以和大国相交换，要说动那么多强国为它做事，不花点心思怎么行？

子贡的秘诀就在于，他摸准了对方的需求之后，把自己要做的事，从满足对方需求的角度来说。这样，不像是他请人帮忙，倒像是在帮人家的忙了，双方成了合作的关系。

有世界第一行销之神的行销大师杰·亚布拉罕有句名言：“把我所有的东西全部拿走，我只要懂得一件事，几年后我还是拥有现在的一切。这一件事，就是与他人的合作。”子贡就是一个最懂得合作的人。

当然，懂得合作，并不仅仅是像子贡这样能说会道。要让同事变成同盟，让人心甘情愿帮你的忙，要在三个方面做得好一点。

一是在求人时态度尽量诚恳。

不要把别人的情分，当成你的福分；不要把别人的客气，当成你的运气。请人帮忙，前提是自己努力过了，但确实不会做。如果碰到难题，直接就请人帮忙，这不是让人家当冤大头吗？同时还要跟对方说，他是这方面的能手专家，没有他这个事情就做不下去，突出对方的作用。这样让对方觉得，自己的帮助是非常必要的，甚至是不可缺少的一环。对方就很难开口拒绝你了。

二是平时积累好人缘。说得温情一点，人都是讲感情的，说得功利一点，任何事情都是利益交换。也就是说，同事乐意帮你，必定是你值得帮，不管他是否意识到，实际上就是认为，帮你是不会白帮的，不帮你是说不过去的。

举个极端一点的例子。战国时，燕太子丹要荆轲帮他去刺杀秦王。双方都清