第999章 番外篇采购论

，挑选优秀的供应商合作，加大对员工的教育培训，划出一小部分的企业利润来承担不可避免的质量缺陷而投入的成本等。

每一个采购员都得学会如何去降低采购成本，新手一般都会从供应商的荷包里抠出个几块钱以增加自己名下品相的利润，殊不知供应商的产品也会分为三六九等，就猪身上的肉，最好吃是里脊肉，最差的是槽头肉，砍了别人的价，人家怎么可能把里脊肉分给你，你又不是人家唯一的客户，拿你没办法，不给你槽头肉就不错了。记得我刚上任时就被供应商将了一军，给我来个临期的产品，一年保质期的产品给我时就剩两月！槽头肉啊！这样的供应商当然不会给我留下什么好印象，最主要的是我还没有砍他的价。不过还好，我说退货，他便退了，也许只是无心之举。当然这样的机会我也得抓住，有此借口，砍价就容易得多了。

采购控制成本的方法很多，制定分解报价表，货比三家，通过多个货源询价，仔细琢磨，从中找到突破口，从而降低单价。分析名下品相的产品成本结构，每月都有销量排行，连续数月排行前十的单品，就得重点关注，量大采购集中，与供应商谈判有优势，可以与供应商商谈走量不走价，同时帮助供应商熟悉重点单品的市场流向，在保证产品正常功能和质量的前提下采用新的材料替代原材料，以节约生产成本。在生产的过程中联系友商进行审厂，帮助其规范生产工艺，改造设备，减少材料的浪费。（这些都是理论效果，实际没操作过。）

上述是对外节省成本，接下来谈谈对内的节省。技术降成本，VA/VE。除呆滞，呆滞产品需要有强大的客户群和供应商作为基础，新手不要抱太多希望，一般都是老将表现最亮眼，合理均一分配能做到游刃有余。这个暂且略过。轮岗制，每个企业都会有人员流动，使用轮岗可以使得出现空缺的岗位有员工能够临时顶替，直到企业招聘到合适的人才，方能维持原状；同时也可以将不适合企业文化发展的员工轮出去。（残忍！）

商务降成本，加大合作力度延长付款时间：应收款尽早收回，应付款延迟付出。延长付款时间可以为公司争取更多的现金流，提高资金使用效率，减少资金占用成本。例如花100块钱买50个苹果给小明，小明一天一个苹果也得吃一个半月；50天的时间里，我可以把他拆成一天两块买一个送达小明手里，还可以保持新鲜，剩下的98块钱可以给小方、小红、小刚等买苹果，100块钱可以做出10000钱的生意，还可以拉动运费业的发展，用赚来的钱自己开辟物流运输战场，还可以从中赚一笔，这仅是预付款的方式。延迟付款，就是先不给钱，等我把到手的苹果卖出去了再给商家钱，没有什么讲理不讲理，因为我规模大，我有渠道，商家虽有商品但渠道少且产量小，若是渠道那边要商家十倍的产量，拿不出来不仅罚款还得失去客户，这就得依赖供应链企业的管理，往往供应商都会默许延迟付款的方式。（举例太过浅显，讲不出精华。）优化运输管理：每一次出货，要控制好运输量，货车与面包车的运价是不一样的，车厢里放一件货和放一百件货的运费是一样的，要做到物尽其用；自有企业用车可以去找调度部门，用外部车就得把砍价的精神劲拿出来，还得跟车，不能让货物在运输途中出现质量缺陷，外部毕竟没有内部车正规，迫不得已的情况下才会采用。运输路线要提前预订，避免走冤枉路。要及时与仓库预约到达时间，准备好相应的运输单据及入库信息等常规工作安排。

结构降成本，整合物流，实现无缝对接。供应商结构优化，非必要性品相尽量实现本地化，直至与公司的供应链相匹配，裁掉意义不大的供应商，将多出来的采购份额量合理分配给优秀的本地供应商。实现供应本地化，可以缩短采购半径，节省运费，还可以优化供应商的产业布局及公司友商的发展，长此已久可